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淘宝服装怎样拍摄才能打造爆款? 学好一招就可以了

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我接触过许多不同类型的店主,他们中的一些人一见面就说:&uot;我想模仿某某的风格,这应该是一样的。&uot; 一般来说,这种类型的店主很难销售这种产品。&uot;虽然它是爆炸性的销售,但它也只是昙花一现,最后又回到了原来的样子。&uot; 是什么原因造成的?因为他们的风格没有市场分化,没有自己的企业文化,一旦竞争对手发动价格战,他们就会陷入尴尬的境地,最终面临失败。&uot;这种店主只适合在很短的时间内销售商品,最终不能成为一个可持续的大卖主。我记得在 2011 年的冬天,杭州的一位店主跟我们谈论了合作的问题。&uot; 他试过无数次,但销量并没有上升。&uot;他要求我们重新包装一种新的款式。通过我们的研究,他的网上商店照片拍摄水平一直相当不错。&uot; 然而,由于网上商店的图片没有区别,市场上有太多相似的款式,服装照片也不突出,因此在促销方面没有优势。&uot;通过分析,我们试图拍摄一种尚未出现的风格,即杂志的复古风格。&uot; 更换图片后,他从每月销售 200 多件到 5000 多件,这是差异化的神奇力量。


当选择一种新的风格时,我们发现了市场的差异。我们下一步需要做的是深入研究这种风格是否符合当前消费者的审美品味。你怎么知道你的风格是否与消费者的风格相匹配?只要我们了解产品价格与消费者群体之间的关系,就能解决这一问题。

我们都知道,高价格的产品,相应的客户都是 &uot;高耗能集团&uot;。廉价产品,相应的客户是低消费能力的群体。其次,通过分析两种不同消费群体之间的审美差异,找到一种匹配的拍摄风格。一般说来,大多数 &uot;消费能力组&uot; 都可以接受与现实生活截然不同的照片。例如,一些梦想,浪漫,大名鼎鼎,概念性,时尚前卫风格。大多数低消费能力群体 &uot;只能接受接近现实生活的照片,比如一些街头照片、生活照片、旅行照片、亲和力、微笑风格等。例如:如果你销售的产品是面向学生市场的,而你拍摄的效果又大又前卫,那么它是非常不匹配的。&uot; 如果你销售的产品是奢侈服装,你的射击效果是随机的街头射击,这也是不正确的。只要产品的价格与消费者群体的审美相匹配,你就可以在照片上加分。

店主都有同样的感觉:假设你卖夹克,顾客会同时喜欢你的裤子、衬里、帽子等等。她想买模型上的所有火柴。如果您能够满足客户的需求,您将增加额外的收入,这是相关的销售图片的好处。我不知道你是否发现在一些网上商店里只有一种流行的款式,而其他的款式则卖得很差。而且有些网店会同时出现几种流行的款式,其他的款式也会卖得很好。这是因为后者利用了相关的销售图片并产生了效果。我们应该做好相关的搭配,扩大产品种类,满足更多的消费群体,从而增加我们的业务收入。


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